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BWL1:
Grundlagen und
Unternehmens-
software
Businessplan
Prof. Dr. Armin Wagenknecht Seite
Der Businessplan
Beschreibung eines unternehmerischen Vorhabens mit Darstellung der
Unternehmensziele, geplanten Strategien, Maßnahmen sowie
Rahmenbedingungen.
Quelle: Gabler Wirtschaftslexion; https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/businessplan-31252/version-254814
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Einsatzgebiete
▪ Unternehmensgründung
▪ Unternehmensverkauf
▪ Unternehmensübernahme
▪ Strategische Planung
▪ Einführung neuer Produkte
▪ Beantragung finanzieller Mittel
▪ ….
Quelle: POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Vorgehensweise für die Geschäftsplanung
Wie verdienen wir Geld? Wie funktioniert unser
Ziele?
Produkt?
Geschäftsidee Wer macht was? Was machen wir anders
als andere?
Welche
Was sind unsere Marketing-
Vermarktung Zielmärkte? Wer ist unsere
maßnahmen aus
Konkurrenz?
dem Mix?
Wie können wir Welches
Ressourcen es finanzieren? Welche Equipment?
und Finanzen Kompetenzen,
welches
Welches Personal?
Material?
Iterativer Prozess!
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
Angelehnt an POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
Angelehnt an POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Executive Summary
Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte
des Businessplans
Geschäftsidee, Team, Markt, Wettbewerb
und Geschäftsmodell, Risiken & Chancen
sowie vorausschauende Maßnahmen kurz und prägnant!
Wird erstellt wenn der Businessplan fertig ist!
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
Angelehnt an POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Geschäftsidee
Vermittlung der Geschäftsidee auf verständliche Weise („Kundenbrille“)
Beschreibung des
Was ist der Produktes/ der
Kundennutzen (Zeit, Dienstleistung
Kosten, Qualität) ?
Aufzeigen des USP
Was ist das und Kundennutzen
Alleinstellungs- quantifizieren
merkmal (in Form,
Preis, Service, Usability,
Image ..) ? Stand der
Produktentwicklu
ng aufzeigen
Welches Problem
des Kunden wird
gelöst?
Keine technischen Details
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
Angelehnt an POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Markt & Wettbewerb
Analyse der Marktsituation (Volumen, Segmente, Wachstum
Potenzial) und der wesentlichen Wettbewerber
Instrumente
▪ PESTEL-Analyse für die Unternehmensumwelt
▪ SWOT-Analyse für Markt und Konkurrenz
▪ Steckbriefe der Konkurrenten
▪ Zielgruppenanalyse
▪ Marktanalyse
▪ Konkurrenzanalyse
▪ …
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
Angelehnt an POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Marketingkonzeption
Unternehmensziele
Situationsanalyse
Was ist das (Marketing)-ziel?
▪ Von konkreten Unternehmenszielen abgeleitete
Marketingziele Marketingziele definieren
definieren ▪ z.B. „in 5 Jahren Marktführer“, …
Marketingkonzept
▪ Zielepyramide nutzen
Wie sieht die Marketingstrategie aus?
Marketing- ▪ z.B. Kostenführerschaft, Nischenstrategie
strategie ▪ Instrumente: Wettbewerbsstrategien nach
ableiten Porter; Produkt-Markt-Matrix („Ansoff“);
Marktanteil-Marktwachstums-Portfolio
(„BCG-Matrix“)
Welche Maßnahmen aus dem Marketing-Mix
Marketing- müssen dafür eingesetzt werden?
maßnahmen
definieren
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Marketing-Mix einsetzen
Produkt Preis
Welchen Nutzen hat Ihr Welche Preisstrategie (Skimming,
Produkt für potenzielle Penetration etc.) verfolgen Sie und
Kunden? warum?
Was ist besser gegenüber dem Zu welchem Preis wollen Sie Ihr
Produkt der Konkurrenz? Produkt/Ihre Leistung anbieten?
Kommunikation/
Vertrieb/ Distribution Werbung
Welche Vertriebspartner Wie erfahren Ihre Kunden von
werden Sie nutzen? Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung?
Welche Gebiete werden Sie Welche Werbemaßnahmen planen
bedienen? Sie wann?
Welche Kosten entstehen
durch den Vertrieb?
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
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Geschäftsmodell
Wie und womit verdienen Sie Geld und wie ist Ihr Geschäftsvorhaben
strukturiert ist, um am Markt erfolgreich zu sein
Zusammenfassung aller Vereinigung aller
relevanter wirtschaftlicher relevanten Aspekte
Faktoren des Businessplans
Empfehlung: Herleitung über Methode zur
Geschäftsmodellentwicklung
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Geschäftsmodellentwicklung
Business Model Canvas
Verbreitete Methode zur Geschäftsmodellentwicklung ist der Business Model Canvas
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Erläuterungen Geschäftsmodellentwicklung (1/2)
Notwendige Ressourcen: physisch, geistiges Eigentum, finanziell,
Ressourcen Know-how z.B. Maschinen, Lizenzen, Software, Cash
Welche Aktivitäten (auch Kernkompetenzen) existieren um das
Kernaktivitäten spezifische Angebot erstellen zu können z.B. professionelles
Online-Marketing für App-Produkt
Kooperationspartner und Kooperationsformen für
Partnerschaften Kosteneinsparungen, Skaleneffekte, Risikominimierung oder die
Verlagerung spezieller Ressourcen und Aktivitäten
Welche Aktivitäten werden im Rahmen der eigenen
Make or Buy Kernkompetenzen am besten selbst durchgeführt und welche an
externe Dienstleister oder Partner ausgelagert
Wichtigste Kostentreiber. Kosten die für das Geschäftsmodell von
Kosten-
besonderer Bedeutung sind
strukturen
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Erläuterungen Geschäftsmodellentwicklung (2/2)
Wert/Nutzen des Angebots für Kundensegment beispielsweise
Nutzen-
Neuheit, Verbesserungen hinsichtlich Kosten, Qualität oder Zeit,
versprechen
Individualisierung, spezielles Design, spezielle Marke
Welche Kunden sollen erreicht werden (Zielgruppenanalyse).
Kunden-
Beschreibung an wen sich das Angebot richtet
segmente
Wie wird das Angebot den entsprechenden Kundensegmenten
Vertriebs- und zugänglich gemacht und kommuniziert
Kommunikations- Welche Kundenbeziehungen werden aufgebaut (persönlich,
kanäle Nutzer-Communities ..)
Einnahmen durch realisierbare Verkaufstransaktionen aufzeigen
Erlösstruktur Darstellung der Umsatzströme des Unternehmens
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Organisation
▪ Wahl der Rechtsform
▪ Festlegung einer Aufbauorganisation
(Organigramm) Mit welchen Partnern arbeiten
Sie zusammen? Was sind die
Vorteile der Zusammenarbeit für
Was machen Sie selbst Sie und für Ihre Partner?
und was kaufen Sie zu
(„make or buy“)?
§§
Welche Rechtsform
wählen Sie?
Aus welchen Unternehmensfunktionen
besteht Ihre Organisation und wie ist sie
strukturiert (Organigramm)?
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
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Management/Gründerteam und Personal
• Darstellung der Kompetenzen und Erfahrungen
des Teams
Ziele
• Abdeckung technischer und kaufmännischer
Bereich
• Vorstellung des Kernteams (Erfahrungen,
Vorkenntnisse in Bezug auf Geschäftsidee,
Inhalte berufliche Qualifikationen)
• Verantwortlichkeiten im Team festlegen
• Auf Kompetenzen nicht Lebensläufe fokussieren
Best Practice • Auf „Lücken“ im Team hinweisen und wie diese
geschlossen werden sollen
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
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Realisierungsfahrplan
Üblicher Zeitraum:
Inhaltlich und zeitlicher 3-5 Jahre
Rahmen für die
Unternehmensgründung
In der Regel mit
Balkenplan
Wichtigste Aktivitäten
und Meilensteine
Beispiel
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
Angelehnt an POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Finanzplanung
Einnahmen- und Ausgabenplanung
Ist das Vorhaben
nächste 3-5 Jahre finanzierbar?
▪ Cash-Flow-Rechnung (Liquidität)
▪ GuV Arbeitet das
Unternehmen
mit Gewinn?
▪ Bilanz
Finanzierungsformen /-quellen
(Eigenkapital, Fremdfinanzierung,
Zuschüsse …) Wie hoch ist
der
Kapitalbedarf?
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Bestandteile eines Businessplans
Executive Summary
Geschäftsidee
Markt & Wettbewerb
Marketing & Vertrieb
Geschäftsmodell und Organisation
Management/Gründerteam und Personal
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Risikobetrachtung
Angelehnt an POTT, O. Entrepreneurship (2015),Berlin : Springer Gabler.
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Risikobetrachtung
▪ Grundlage der Risikobetrachtung sind Ergebnisse aus vorherigen
Teilen des Businessplans
▪ Zur strukturierten Betrachtung empfiehlt sich ebenfalls eine SWOT-
Analyse
Welche Chancen und Abhängigkeit von
Risiken bestehen für das Lieferanten und
Unternehmen? Geschäftspartnern?
Welche
Handlungsstrategien gibt
es, um erkannte Risiken
zu mindern oder gar zu
vermeiden?
Wie gestaltet sich der
Best Case, wie der
Worst Case?
Prof. Dr. Armin Wagenknecht Seite 34
Literatur zur Vorlesung
▪ BayStartUP GmbH: Handbuch Businessplan-Erstellung: Der Weg zum erfolgreichen
Unternehmen. Nürnberg.
▪ POTT, O. Entrepreneurship (2015): Unternehmensgründung, Businessplan und
Finanzierung, Rechtsformen und gewerblicher Rechtsschutz (2., überarbeitete
Auflage.). Berlin : Springer Gabler.
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